Margine lordo 1 (GM1):<\/strong><\/h3>\n\n\n\n Il GM1 \u00e8 la differenza tra i ricavi e il costo dei beni venduti (COGS), prima di prendere in considerazione eventuali costi aggiuntivi come l'adempimento o la pubblicit\u00e0. \u00c8 essenzialmente il vostro profitto lordo espresso come percentuale del vostro fatturato. Di solito conoscete gi\u00e0 il vostro COGS, quindi il GM1 dovrebbe essere molto facile da calcolare.<\/p>\n\n\n\n
Formula:<\/strong><\/p>\n\n\n\nQuesto margine mostra il livello di prezzo dei vostri prodotti rispetto al loro costo. Gli sconti e le variazioni di prezzo influiscono sul GM1.<\/p>\n\n\n\n
Margine lordo 2 (GM2):<\/strong> <\/h3>\n\n\n\nGM2 fa un ulteriore passo avanti rispetto a GM1, sottraendo i costi di evasione (imballaggio e spedizione). Rappresenta il profitto ottenuto per ogni ordine prima di considerare le spese di marketing.<\/p>\n\n\n\n
Formula:<\/strong><\/p>\n\n\n\nIl GM2 fornisce informazioni sulla vostra efficienza operativa. Le campagne di spedizione come la \"spedizione gratuita\" di solito influiscono negativamente sul GM2 se non generano molti nuovi ordini. L'ottimizzazione dei prezzi di spedizione o del numero di pacchi imballati all'ora migliora il GM2.<\/p>\n\n\n\n
Margine lordo 3 (GM3):<\/strong> <\/h3>\n\n\n\nGM3 \u00e8 il margine di profitto finale dopo aver dedotto i costi pubblicitari (Costo per Acquisizione, CPA). Si tratta del profitto netto per ordine che contribuisce alla redditivit\u00e0 complessiva. Per conoscere il \"CPA\" si divide il budget di marketing per il numero di ordini. CPA significa \"Costo per acquisizione\" o \"Costo per ordine\".<\/p>\n\n\n\n
Formula:<\/strong><\/p>\n\n\n\nIl GM3 \u00e8 il margine pi\u00f9 critico, che mostra la redditivit\u00e0 di ogni ordine dopo tutti i costi diretti. L'ottimizzazione della spesa pubblicitaria migliora il GM3. Anche ottenere una quota maggiore di ordini attraverso la ricerca organica, i contenuti, i social organici e il traffico del marchio migliora il GM3. Dover spendere cifre folli in Google Ads e META peggiora il GM3. Ma spesso \u00e8 necessario per ottenere il volume necessario.<\/p>\n\n\n\n
Il GM3 dovrebbe essere abbastanza positivo da coprire tutti i costi fissi come l'affitto, l'informatica, la contabilit\u00e0 e gli stipendi. Se \u00e8 cos\u00ec, il flusso di cassa \u00e8 positivo, altrimenti state bruciando pi\u00f9 denaro di quanto ne entrate.<\/p>\n\n\n\n
Il GM3 deve essere positivo. Se \u00e8 positivo e si pu\u00f2 scalare senza che diventi negativo, si pu\u00f2 calcolare qual \u00e8 il volume critico prima che il flusso di cassa sia positivo. Per aiutarvi a farlo, abbiamo creato un calcolatore GM1-2-3 gratuito:<\/p>\n\n\n\n
\n
\n
GM1 G2 GM3 Calcolatrice<\/h2>\n\n\n\r\n \r\n
Valore medio dell'ordine (IVA e spese di spedizione incluse, \u20ac):<\/label>\r\n Aliquota fiscale (%):<\/label>\r\n Tasso di ritorno (%):<\/label>\r\n Margine lordo (%):<\/label>\r\n Costo di evasione (costo di imballaggio e spedizione per ordine, \u20ac):<\/label>\r\n CPA misto (quanto costa il vostro annuncio per ordine, \u20ac):<\/label>\r\n Prendete tutti i vostri costi di pubblicit\u00e0\/marketing e divideteli per il numero di ordini al mese, e compilate questo campo<\/small>.<\/em>Costi fissi (affitto, stipendio dell'amministratore delegato e di altri dipendenti, hosting, contabilit\u00e0, assicurazione, ecc:)<\/label>\r\n Numero di ordini al mese:<\/label>\r\n Calcolare<\/button>\r\n \r\n
Risultati<\/h2>\r\n Valore medio dell'ordine (al netto di tasse e resi):
<\/span> \u20ac<\/div>GM2: Profitto per ordine (prima dei costi pubblicitari, dopo l'evasione):
<\/span> \u20ac<\/div>GM2 %:
<\/span><\/div>GM3: Profitto per ordine (dopo i costi pubblicitari, dopo l'evasione):
<\/span> \u20ac<\/div>GM3 %:
<\/span><\/div>Il vostro flusso di cassa mensile ora:
<\/span> \u20ac<\/div>Numero di ordini necessari per avere un flusso di cassa positivo:
<\/span><\/div>\n
Come utilizzare la calcolatrice GM1, GM2, GM3<\/h4>\n\n\n\n Abbiamo sviluppato un calcolatore semplice ma potente per aiutarvi a determinare facilmente questi margini e a valutare la salute finanziaria della vostra attivit\u00e0 di e-commerce. Ecco un esempio che illustra il funzionamento del calcolatore:<\/p>\n\n\n\n
\nImmissione dei dati:<\/strong>\n\nValore medio dell'ordine (IVA e spese di spedizione incluse, \u20ac):<\/strong> Inserire il valore totale di un ordine tipico.<\/li>\n\n\n\nAliquota fiscale (%):<\/strong> La percentuale di imposta applicata ai vostri prodotti.<\/li>\n\n\n\nTasso di ritorno (%):<\/strong> La percentuale di ordini che vengono restituiti.<\/li>\n\n\n\nMargine lordo (%):<\/strong> Il margine percentuale tra il prezzo di vendita e il COGS. Si tratta di GM1, che deve essere digitato manualmente. Di solito \u00e8 compreso tra 30 e 70 %. Pi\u00f9 alto \u00e8, meglio \u00e8.<\/li>\n\n\n\nCosto di evasione (costo di imballaggio e spedizione per ordine, \u20ac):<\/strong> Il costo sostenuto per l'evasione di ciascun ordine. Se utilizzate un 3PL, inserite qui il costo di evasione per ordine + il costo di spedizione. Se disponete di un vostro magazzino e di personale addetto all'imballaggio, dovete prima calcolare il costo salariale dell'imballaggio di un ordine (stipendio totale mensile del personale di magazzino diviso per il numero di ordini imballati in un mese normale).<\/li>\n\n\n\nCPA misto (costo per ordine, \u20ac):<\/strong> La spesa pubblicitaria e di marketing media necessaria per acquisire un singolo ordine. (dividere il costo di marketing per il numero di ordini)<\/li>\n\n\n\nImpostare i costi (affitto, stipendi, hosting, ecc., \u20ac):<\/strong> I vostri costi fissi mensili. Inserite il totale in questo campo.<\/li>\n\n\n\nNumero di ordini al mese:<\/strong> Il totale degli ordini ricevuti ogni mese.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\nCapire i risultati:<\/strong>\n\nValore medio dell'ordine (al netto di tasse e resi):<\/strong> Questo \u00e8 il ricavo effettivo per ordine dopo aver tenuto conto di resi e tasse.<\/li>\n\n\n\nGM2: Profitto per ordine (prima dei costi pubblicitari, dopo l'evasione):<\/strong> Questo mostra il vostro margine di profitto dopo i costi di realizzazione ma prima della spesa pubblicitaria.<\/li>\n\n\n\nGM2 %:<\/strong> GM2 come percentuale delle entrate effettive.<\/li>\n\n\n\nGM3: Profitto per ordine (dopo i costi pubblicitari, dopo l'evasione):<\/strong> Questo \u00e8 il vostro profitto netto per ordine.<\/li>\n\n\n\nGM3 %:<\/strong> GM3 come percentuale delle entrate effettive.<\/li>\n\n\n\nIl vostro flusso di cassa mensile ora:<\/strong> Questo dato mostra la quantit\u00e0 di denaro generata mensilmente al netto di tutti i costi diretti.<\/li>\n\n\n\nNumero di ordini necessari per il flusso di cassa positivo:<\/strong> Indica il numero di ordini necessari per raggiungere il pareggio. Un KPi davvero buono se il flusso di cassa \u00e8 ancora negativo o se si prevede di assumere altri costi fissi.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\nProva subito la calcolatrice!<\/h3>\n\n\n\n Per facilitare l'analisi delle prestazioni della vostra attivit\u00e0, abbiamo incorporato il calcolatore direttamente in questo post. Inserite i vostri dati e vedete come si comporta la vostra attivit\u00e0 di e-commerce.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
Speriamo che con il calcolatore abbiate ottenuto nuove metriche da utilizzare per ottimizzare il vostro e-commerce. <\/p>\n\n\n\n
Modo alternativo di etichettare GM1, GM2 e GM3<\/h2>\n\n\n\n A volte si vuole unire GM2 e GM3 in GM2. Poi usano i \"costi fissi\" per calcolare il GM3. Si pu\u00f2 fare anche cos\u00ec, ma poich\u00e9 i costi fissi non scalano linearmente con le vendite, non sono altrettanto utili per conoscere i profitti quotidiani. Ma se volete, ecco l'altro modo di pensare a GM1, GM2 e GM3:<\/p>\n\n\n\n
\nGM1 (Margine lordo 1)<\/strong>: \u00c8 la forma pi\u00f9 elementare di margine lordo. \u00c8 calcolato come la differenza tra i ricavi e il costo dei beni venduti (COGS), divisa per i ricavi. In sostanza, riflette il profitto ottenuto dai prodotti o dai servizi prima di tenere conto di eventuali spese operative aggiuntive, di marketing o amministrative. La formula del GM1 \u00e8: GM1=(Ricavi-COGS-Ricavi)\u00d7100GM1=(Ricavi-Ricavi-COGS)\u00d7100COGS comprende i costi diretti attribuibili alla produzione dei beni venduti da un'azienda.<\/li>\n\n\n\nGM2 (Margine lordo 2)<\/strong>: Questa metrica va oltre il GM1, sottraendo i costi variabili aggiuntivi associati alla vendita dei prodotti, come le commissioni di elaborazione dei pagamenti, i costi di adempimento e le spese di marketing dirette legate alla vendita dei prodotti. Fornisce una visione pi\u00f9 dettagliata della redditivit\u00e0, considerando un maggior numero di costi che incidono direttamente sul costo di vendita di un prodotto. La formula del GM2 potrebbe essere la seguente GM2=(Ricavi-COGS-Costi variabili-Ricavi)\u00d7100GM2=(Ricavi-Ricavi-COGS-Costi variabili)\u00d7100 Qui, i costi variabili possono includere tutte le spese che variano direttamente con il volume delle vendite.<\/li>\n\n\n\nGM3 (Margine lordo 3)<\/strong>: Questo livello di margine lordo tiene conto di un numero ancora maggiore di costi, tra cui le spese operative come le spese generali, i costi amministrativi e altri costi indiretti non inclusi nel GM2. Il GM3 fornisce una prospettiva ancora pi\u00f9 ampia sulla redditivit\u00e0 di un'azienda, riflettendo l'efficienza dell'intera operazione, non solo il costo di vendita dei prodotti. La formula per il GM3 potrebbe essere:GM3=(Ricavi-COGS-Costi variabili-Spese operativeRicavi)\u00d7100GM3=(Ricavi-Ricavi-COGS-Costi variabili-Spese operative)\u00d7100<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\nCiascuna di queste metriche fornisce un diverso livello di comprensione della salute finanziaria di un'azienda di e-commerce, consentendo a proprietari e manager di prendere decisioni informate su prezzi, gestione dei costi e pianificazione strategica. La GM1 si concentra sulla redditivit\u00e0 di base dei prodotti, la GM2 fornisce una visione dei costi associati alla vendita di tali prodotti e la GM3 offre una visione completa dell'efficienza complessiva dell'azienda.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Nel contesto del commercio elettronico, GM1, GM2 e GM3 sono termini utilizzati per riferirsi a diversi livelli di margine lordo, che misurano la redditivit\u00e0 in varie fasi contabilizzando diversi tipi di costi: Continua a leggere o passa alla calcolatrice. Cosa sono i margini lordi? Margine lordo 1 (GM1): Il GM1 \u00e8 la differenza tra i ricavi...<\/p>","protected":false},"featured_media":2678,"template":"","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":""},"categories":[],"word":[],"class_list":["post-2645","explanation","type-explanation","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"yoast_head":"\n
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the context of e-commerce, GM1, GM2, and GM3 are terms used to refer to different levels of Gross Margin, which measure profitability at various stages by accounting for different types of costs: Continue reading or jump to the calculator. What Are Gross Margins? 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