Strumento super facile da usare per l'analisi B2B: Leadfeeder

[ARTICOLO AGGIORNATO]: Analisi B2B è sempre un po' una sfida, ci sono una varietà di strumenti disponibili, da quelli di analisi dei prezzi aziendali ai sistemi di marketing completamente automatizzati, e molte volte è difficile sapere da dove iniziare, con il risultato che non si fa nulla.

Vincere nella raccolta di lead B2B

Se la vostra azienda si concentra su business-to-business e utilizza il sito web per raccogliere contatti, vi suggerisco di provare un nuovo strumento finlandese che si affianca a Google Analytics. Sto parlando di Alimentatore di piombo che ho iniziato a utilizzare dopo aver sentito parlare dell'azienda nella SLUSH Top 100. Se al momento non state facendo nulla nell'analisi B2B e state valutando in che direzione procedere, direi che il primo passo è provare uno di questi strumenti. Se disponete già di analisi e processi interni per catturare e tracciare i lead B2B dal vostro sito web, allora questo non fa per voi. Tuttavia, per l'imprenditore medio che vuole ottenere qualcosa in più dal proprio sito web, questo è un ottimo strumento.

Prezzi Leadfeeder

Leadfeeder è disponibile in versione gratuita nonché un abbonamento a partire da 59 dollari al mese. È tuttavia possibile provare il modello premium per un mese senza fornire i dati della carta di credito.

Come funziona il leadfeeder

1. Dopo aver effettuato l'accesso, lo strumento creerà una connessione con la vostra attuale Google Analytics conto. Questo processo richiede circa 5 minuti.
2. Si ottiene uno snippet di codice da inserire nel proprio sito web. Nel codice, in Google Tag Manager o tramite un plugin per il codice dell'intestazione e del piè di pagina di WordPress. Oppure inviate lo snippet via e-mail al vostro sviluppatore per l'inserimento.
3. Leadfeeder selezionerà quindi tutte le visite al vostro sito web provenienti da aziende e le mostrerà in un elenco. Quando si fa clic su una di esse, è possibile vedere come sono arrivate sul vostro sito, quali pagine hanno controllato (questo rende sicuramente più facile se avete URL puri sul vostro sito), per quanto tempo hanno visitato il vostro sito e dove vi hanno lasciato (nella versione premium).
4. Tutti gli ISP e i bot standard sono stati esclusi, in modo che una grande percentuale delle aziende che vedete possa diventare un lead per voi.
5. Questo strumento include anche persone di Linkedin che lavorano per le aziende che hanno visitato il vostro sito web e ve le presenta, a seconda di quanto siete vicini a loro.
6. Sono presenti anche schede per i contatti precedenti, in modo da evitare di contattare più volte la stessa azienda per errore.
7. Infine, lo strumento salva i vostri accessi e imposta di conseguenza la data per le statistiche. Ciò significa che se si accede a una settimana da questa data, il sistema imposterà automaticamente la data per una settimana, in modo da visualizzare i "lead" che hanno visitato il sito dopo l'ultima visita. Se si accede frequentemente, l'elenco dei contatti sarà più breve, mentre per gli accessi più sporadici si otterrà un elenco più lungo.
8. Inoltre, è possibile collegare lo strumento con il proprio CRM, strumento di vendita o di marketing, per alimentare automaticamente i lead.

Naturalmente, tutto questo può essere ottenuto anche in Analytics se si selezionano i normali ISP e si effettua una certa segmentazione.AGGIORNAMENTO, non più possibile in Google Analytics da quando hanno rimosso questi dati, rendendo questo strumento ancora più prezioso.]. Ma il grande vantaggio di questo approccio è che non siete obbligati a farlo. Basta fare clic e controllare, gestire i contatti, quindi tornare tra qualche giorno e ripetere la stessa operazione. Uno dei vantaggi di Leadfeeder è che è integrato nella vostra attuale configurazione di Analytics e quindi non è necessario alcun codice sul vostro sito web. Questo significa anche che lo strumento consente di accedere ai dati storici.

Naturalmente, troverete anche informazioni irrilevanti, come concorrenti, scuole e comunità i cui dipendenti hanno consultato il sito, e diverse visite non identificate, ma vale comunque la pena di dedicare circa 15 minuti alla settimana per verificare tutte le aziende "reali" che vi troverete.

Provate il Leadfeeder gratuito o premium qui

Negli ultimi mesi ho testato la versione gratuita e premium di questo strumento per una semplice analisi B2B sul sito web della nostra azienda finlandese e ho trovato alcuni lead abbastanza qualitativi da contattare. Ho intenzione di continuare ad accedere per controllare i contatti circa una volta alla settimana.

Potete provare la versione gratuita o premium di Leadfeeder qui.

(PS. Sì, se qualcuno si iscrive tramite questo post, riceverò gratuitamente la versione premium dello strumento per alcuni mesi, ma non è questo il motivo principale per cui ne sto scrivendo. Soprattutto, voglio parlarvi di uno strumento "gratuito" piuttosto ragionevole, anch'esso proveniente dalla Finlandia).

Copyright delle immagini: Gergely Csatari

Questo articolo è disponibile anche in svedese: Analisi B2B e Leadfeeder