GM1, GM2 e GM3 nel commercio elettronico

Nel contesto del commercio elettronico, GM1, GM2 e GM3 sono termini utilizzati per riferirsi a diversi livelli di margine lordo, che misurano la redditività in varie fasi contabilizzando diversi tipi di costi:

Continua a leggere o saltare alla calcolatrice.

Cosa sono i margini lordi?

Margine lordo 1 (GM1):

Il GM1 è la differenza tra i ricavi e il costo dei beni venduti (COGS), prima di prendere in considerazione eventuali costi aggiuntivi come l'adempimento o la pubblicità. È essenzialmente il vostro profitto lordo espresso come percentuale del vostro fatturato. Di solito conoscete già il vostro COGS, quindi il GM1 dovrebbe essere molto facile da calcolare.

Formula:

Questo margine mostra il livello di prezzo dei vostri prodotti rispetto al loro costo. Gli sconti e le variazioni di prezzo influiscono sul GM1.

Margine lordo 2 (GM2):

GM2 fa un ulteriore passo avanti rispetto a GM1, sottraendo i costi di evasione (imballaggio e spedizione). Rappresenta il profitto ottenuto per ogni ordine prima di considerare le spese di marketing.

Formula:

Il GM2 fornisce informazioni sulla vostra efficienza operativa. Le campagne di spedizione come la "spedizione gratuita" di solito influiscono negativamente sul GM2 se non generano molti nuovi ordini. L'ottimizzazione dei prezzi di spedizione o del numero di pacchi imballati all'ora migliora il GM2.

Margine lordo 3 (GM3):

GM3 è il margine di profitto finale dopo aver dedotto i costi pubblicitari (Costo per Acquisizione, CPA). Si tratta del profitto netto per ordine che contribuisce alla redditività complessiva. Per conoscere il "CPA" si divide il budget di marketing per il numero di ordini. CPA significa "Costo per acquisizione" o "Costo per ordine".

Formula:

Il GM3 è il margine più critico, che mostra la redditività di ogni ordine dopo tutti i costi diretti. L'ottimizzazione della spesa pubblicitaria migliora il GM3. Anche ottenere una quota maggiore di ordini attraverso la ricerca organica, i contenuti, i social organici e il traffico del marchio migliora il GM3. Dover spendere cifre folli in Google Ads e META peggiora il GM3. Ma spesso è necessario per ottenere il volume necessario.

Il GM3 dovrebbe essere abbastanza positivo da coprire tutti i costi fissi come l'affitto, l'informatica, la contabilità e gli stipendi. Se è così, il flusso di cassa è positivo, altrimenti state bruciando più denaro di quanto ne entrate.

Il GM3 deve essere positivo. Se è positivo e si può scalare senza che diventi negativo, si può calcolare qual è il volume critico prima che il flusso di cassa sia positivo. Per aiutarvi a farlo, abbiamo creato un calcolatore GM1-2-3 gratuito:

Speriamo che con il calcolatore abbiate ottenuto nuove metriche da utilizzare per ottimizzare il vostro e-commerce.

Modo alternativo di etichettare GM1, GM2 e GM3

A volte si vuole unire GM2 e GM3 in GM2. Poi usano i "costi fissi" per calcolare il GM3. Si può fare anche così, ma poiché i costi fissi non scalano linearmente con le vendite, non sono altrettanto utili per conoscere i profitti quotidiani. Ma se volete, ecco l'altro modo di pensare a GM1, GM2 e GM3:

1. GM1 (Margine lordo 1): È la forma più elementare di margine lordo. È calcolato come la differenza tra i ricavi e il costo dei beni venduti (COGS), divisa per i ricavi. In sostanza, riflette il profitto ottenuto dai prodotti o dai servizi prima di tenere conto di eventuali spese operative aggiuntive, di marketing o amministrative. La formula del GM1 è: GM1=(Ricavi-COGS-Ricavi)×100GM1=(Ricavi-Ricavi-COGS)×100COGS comprende i costi diretti attribuibili alla produzione dei beni venduti da un'azienda.
2. GM2 (Margine lordo 2): Questa metrica va oltre il GM1, sottraendo i costi variabili aggiuntivi associati alla vendita dei prodotti, come le commissioni di elaborazione dei pagamenti, i costi di adempimento e le spese di marketing dirette legate alla vendita dei prodotti. Fornisce una visione più dettagliata della redditività, considerando un maggior numero di costi che incidono direttamente sul costo di vendita di un prodotto. La formula del GM2 potrebbe essere la seguente GM2=(Ricavi-COGS-Costi variabili-Ricavi)×100GM2=(Ricavi-Ricavi-COGS-Costi variabili)×100 Qui, i costi variabili possono includere tutte le spese che variano direttamente con il volume delle vendite.
3. GM3 (Margine lordo 3): Questo livello di margine lordo tiene conto di un numero ancora maggiore di costi, tra cui le spese operative come le spese generali, i costi amministrativi e altri costi indiretti non inclusi nel GM2. Il GM3 fornisce una prospettiva ancora più ampia sulla redditività di un'azienda, riflettendo l'efficienza dell'intera operazione, non solo il costo di vendita dei prodotti. La formula per il GM3 potrebbe essere:GM3=(Ricavi-COGS-Costi variabili-Spese operativeRicavi)×100GM3=(Ricavi-Ricavi-COGS-Costi variabili-Spese operative)×100

Ciascuna di queste metriche fornisce un diverso livello di comprensione della salute finanziaria di un'azienda di e-commerce, consentendo a proprietari e manager di prendere decisioni informate su prezzi, gestione dei costi e pianificazione strategica. La GM1 si concentra sulla redditività di base dei prodotti, la GM2 fornisce una visione dei costi associati alla vendita di tali prodotti e la GM3 offre una visione completa dell'efficienza complessiva dell'azienda.