Erittäin helppokäyttöinen työkalu B2B-analytiikkaan: Leadfeeder

[PÄIVITETTY ARTIKKELI]: B2B-analytiikka on aina hieman haastavaa, sillä saatavilla on monenlaisia työkaluja, yritysten hinnoitteluanalyysityökaluista täysin automatisoituihin markkinointijärjestelmiin, ja usein on vaikea tietää, mistä aloittaa, jolloin mitään ei tehdä lainkaan.

Voita keräämällä B2B-liidejä

Jos yrityksesi keskittyy business-to-business ja käyttää sivustoa liidien keräämiseen, suosittelen kokeilemaan uutta suomalaista työkalua, joka on Google Analyticsin "päällä". Tarkoitan siis Leadfeeder jota aloin käyttää kuultuani yrityksestä SLUSH Top 100 -julkaisussa. Jos et tällä hetkellä tee yhtään mitään B2B-analyysiä ja harkitset, mihin suuntaan edetä, sanoisin, että ensimmäinen askel on kokeilla jotakin näistä työkaluista. Jos sinulla on jo käytössäsi sisäinen analyysi ja prosessit B2B-liidien keräämiseksi ja seuraamiseksi verkkosivustoltasi, tämä ei ole mitään sinulle. Tavalliselle yrityksen omistajalle, joka haluaa saada verkkosivustostaan hieman enemmän irti, tämä on kuitenkin loistava työkalu.

Leadfeeder-hinnoittelu

Leadfeeder on saatavilla ilmaisena versiona sekä tilaus alkaen 59 USD kuukaudessa. Voit kuitenkin kokeilla premium-mallia yhden kuukauden ajan antamatta luottokorttitietoja.

Miten leadfeeder toimii

1. Kun olet kirjautunut sisään, työkalu luo yhteyden nykyiseen tietokoneeseesi. Google Analytics tili. Tämä kestää noin 5 minuuttia.
2. Saat koodinpätkän, jonka voit lisätä verkkosivustollesi. Joko koodissa, Googlen tag managerissa tai WordPressin header/footer-koodiliitännäisen kautta. Tai lähetä koodinpätkä sähköpostitse kehittäjällesi lisättäväksi.
3. Leadfeeder valitsee sitten kaikki yrityksiltä tulevat verkkosivustokäynnit ja näyttää ne luettelossa. Kun napsautat yhtä, näet, miten he ovat päätyneet sivustollesi, mitä sivuja he ovat tarkistaneet (se helpottaa varmasti, jos sivustollasi on puhtaita URL-osoitteita), kuinka kauan he ovat vierailleet sivustollasi ja minne he ovat lähteneet (premium-versiossa).
4. Kaikki tavalliset ISP:t ja botit on jätetty pois, joten suuri osa näkemistäsi yrityksistä voi myös johtaa sinua.
5. Tämä työkalu sisältää myös Linkedinin henkilöt, jotka työskentelevät verkkosivustollasi vierailleiden yritysten palveluksessa, ja esittelee heidät sinulle sen mukaan, kuinka läheinen yhteys sinulla on heihin.
6. Lisäksi on välilehdet niille johtolangoille, joihin olet ottanut yhteyttä aiemmin, jotta voit välttää vahingossa ottamasta yhteyttä samaan yritykseen useita kertoja.
7. Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, työkalu tallentaa kirjautumisesi ja asettaa tilastojen päivämäärän vastaavasti. Tämä tarkoittaa sitä, että jos kirjaudut sisään viikon kuluttua tästä päivämäärästä, järjestelmä asettaa päivämäärän automaattisesti yhdeksi viikoksi, joten näet "liidit", jotka ovat vierailleet sivustollasi viimeisimmän vierailusi jälkeen. Jos kirjaudut sisään usein, liidien luettelo on lyhyempi, ja jos kirjaudut sisään satunnaisesti, saat pidemmän luettelon.
8. Lisäksi voit liittää työkalun CRM-, myynti- tai markkinointityökaluun, jotta voit syöttää liidit automaattisesti CRM-, myynti- tai markkinointityökaluun.

Kaikki tämä voidaan tietysti toteuttaa myös Analyticsissa, jos valitset tavalliset ISP:t ja teet segmentoinnin [ [PÄIVITYS, ei ole enää mahdollista Google Analyticsissa, koska he poistivat nämä tiedot, mikä tekee tästä työkalusta entistäkin arvokkaamman.]. Tämän lähestymistavan suuri etu on kuitenkin se, että sinun ei tarvitse tehdä tätä. Napsauta ja tarkista, hallinnoi johtolankojasi ja palaa sitten muutaman päivän kuluttua ja tee sama asia uudelleen. Yksi Leadfeederin eduista on se, että se on integroitu nykyisiin Analytics-asetuksiisi, joten sivustollasi ei tarvita mitään koodia. Tämä tarkoittaa myös sitä, että työkalun avulla voit käyttää historiatietoja.

Luonnollisesti löydät myös epäolennaisia tietoja, kuten kilpailijoita, kouluja ja yhteisöjä, joiden työntekijät ovat selanneet sivustoa, sekä useita tunnistamattomia vierailuja, mutta silti kannattaa käyttää noin 15 minuuttia viikossa tutustumalla kaikkiin "oikeisiin" yrityksiin, joita löydät sieltä.

Kokeile ilmaista tai premium Leadfeederiä täällä

Olen testannut tämän työkalun ilmaista ja premium-versiota yksinkertaista B2B-analyysia varten suomalaisen yrityksemme verkkosivustolla viime kuukausien ajan ja löytänyt joitakin varsin laadukkaita liidien yhteydenottoja. Aion jatkossakin kirjautua sisään ja tarkistaa liidit noin kerran viikossa.

Voit testata Leadfeederin ilmaista tai premium-versiota täällä.

(PS. Kyllä, jos joku rekisteröityy tämän postauksen kautta, saan työkalun premium-version ilmaiseksi muutamaksi kuukaudeksi, mutta se ei ole pääsyy, miksi kirjoitan siitä. Ennen kaikkea haluan kertoa melko järkevästä "ilmaisesta" työkalusta, joka tulee myös Suomesta).

Kuvien tekijänoikeudet: Gergely Csatari

Tämä artikkeli on saatavilla myös ruotsiksi: B2B-analytiikka Leadfeederin avulla