GM1, GM2 ja GM3 verkkokaupoissa

Etusivu > Selitykset > GM1, GM2 ja GM3 verkkokaupoissa

Kun puhutaan verkkokaupoista, GM1, GM2 ja GM3 ovat termejä, joita käytetään viittaamaan bruttokatteen eri tasoihin, joilla mitataan kannattavuutta eri vaiheissa ottamalla huomioon erityyppiset kustannukset:

Jatka lukemista tai hyppää laskuriin.

Mitä ovat bruttokatteet?

Bruttomarginaali 1 (GM1):

GM1 on tulojen ja myytyjen tuotteiden kustannusten (COGS) erotus, ennen kuin otetaan huomioon mahdolliset lisäkustannukset, kuten toimitus- tai mainoskustannukset. Se on käytännössä bruttovoitto ilmaistuna prosenttiosuutena liikevaihdosta. Tiedät tavallisesti jo COGS-arvosi, joten GM1:n pitäisi olla helppo laskea.

Kaava:

Tämä marginaali osoittaa, kuinka hyvin tuotteesi on hinnoiteltu suhteessa niiden kustannuksiin. Alennukset ja hinnanmuutokset vaikuttavat GM1:een.

Bruttomarginaali 2 (GM2):

GM2 vie GM1:n askeleen pidemmälle vähentämällä siitä toteutuskustannukset (pakkaus- ja toimituskustannukset). Se edustaa jokaisesta tilauksesta saatavaa voittoa ennen markkinointikulujen huomioon ottamista.

Kaava:

GM2 tarjoaa tietoa toiminnan tehokkuudesta. Toimituskampanjat, kuten "ilmainen toimitus", vaikuttavat yleensä negatiivisesti GM2:een, jos ne eivät tuota paljon uusia tilauksia. Toimitushintojen tai tunnissa pakattujen pakettien määrän optimointi parantaa GM2:ta.

Bruttomarginaali 3 (GM3):

GM3 on lopullinen voittomarginaalisi sen jälkeen, kun mainoskulut on vähennetty (Cost per Acquisition, CPA). Tämä on nettovoitto tilausta kohden, joka vaikuttaa kokonaiskannattavuuteesi. CPA:n saamiseksi jaat markkinointibudjettisi tilausten määrällä. CPA tarkoittaa "Cost per Acquisition" tai "Cost per order".

Kaava:

GM3 on kriittisin marginaali, joka osoittaa kunkin tilauksen kannattavuuden kaikkien välittömien kustannusten jälkeen. Mainoskulujen optimointi parantaa GM3-katetta. Suuremman osuuden saaminen tilauksista orgaanisen haun, sisällön, orgaanisen sosiaalisen median ja brändiliikenteen kautta parantaa myös GM3:a. Se, että sinun on käytettävä hullun lailla rahaa Google-mainontaan ja META:han, huonontaa GM3:aa. Usein se on kuitenkin tarpeen tarvittavan volyymin saamiseksi.

GM3:n pitäisi olla riittävän positiivinen kattamaan kaikki kiinteät kulut, kuten vuokra, tietotekniikka, kirjanpito ja palkat. Jos näin on, kassavirtasi on positiivinen, jos taas ei, poltat enemmän rahaa kuin saat sisään.

GM3:n on oltava positiivinen. Jos se on positiivinen ja voit skaalautua ilman, että se muuttuu negatiiviseksi, voit laskea, mikä on kriittinen volyymi, ennen kuin kassavirta on positiivinen. Tätä varten olemme luoneet ilmaisen GM1-2-3-laskurin:

GM1 G2 GM3 Laskin






^^ Ota kaikki mainos-/markkinointikustannuksesi ja jaa ne kuukausittaisten tilausten määrällä ja täytä tämä kenttä..




Tulokset

Tilauksen keskimääräinen arvo (verojen/palautusten jälkeen): €

GM2: Voitto tilausta kohti (ennen mainoskustannuksia, toimituksen jälkeen): €

GM2 %:

GM3: Voitto tilausta kohti (mainoskustannusten jälkeen, toimituksen jälkeen): €

GM3 %:

Kuukausittainen kassavirtasi nyt: €

Tarvittavien tilausten määrä, jotta kassavirta olisi positiivinen:



GM1-, GM2- ja GM3-laskurin käyttöohjeet

Olemme kehittäneet yksinkertaisen mutta tehokkaan laskurin, jonka avulla voit helposti määrittää nämä marginaalit ja arvioida verkkokauppayrityksesi taloudellista tilannetta. Tässä on esimerkki laskurin toiminnasta:

  1. Syötä tietosi:
    • Keskimääräinen tilauksen arvo (sisältäen arvonlisäveron ja toimituskulut, €): Kirjoita tyypillisen tilauksen kokonaisarvo.
    • Verokanta (%): Tuotteisiin sovellettava veroprosentti.
    • Palautusaste (%): Palautettujen tilausten prosenttiosuus.
    • Bruttomarginaali (%): Myyntihintasi ja kulujen välinen prosentuaalinen marginaali. Tämä on GM1, sinun on kirjoitettava tämä manuaalisesti. Se on yleensä välillä 30-70 %. Mitä korkeampi, sitä parempi.
    • Fulfillment kustannukset (pakkaus- ja toimituskulut tilausta kohti, €): Kunkin tilauksen täyttämisestä aiheutuvat kustannukset. Jos käytät 3PL:ää, kirjoita tähän tilauksen täyttämisestä aiheutuvat kustannukset + toimituskustannukset. Jos sinulla on oma varasto ja pakkaushenkilöstö, sinun on ensin laskettava yhden tilauksen pakkaamisesta aiheutuvat palkkakustannukset (varastohenkilöstön kuukausipalkka jaettuna tavanomaisen kuukauden pakattujen tilausten määrällä).
    • Yhdistetty CPA (kustannukset tilausta kohti, €): Keskimääräinen mainos- ja markkinointimeno, joka tarvitaan yhden tilauksen hankkimiseen. (jaa markkinointikustannukset tilausten määrällä).
    • Aseta kustannukset (vuokra, palkat, hosting jne., €): Kiinteät kuukausikustannukset. Kirjoita summa tähän kenttään.
    • Tilausten määrä kuukaudessa: Kuukausittain saamiesi tilausten kokonaismäärä.
  2. Tulosten ymmärtäminen:
    • Keskimääräinen tilausarvo (verojen/palautusten jälkeen): Tämä on todellinen tulosi tilausta kohden sen jälkeen, kun palautukset ja verot on otettu huomioon.
    • GM2: Voitto tilausta kohti (ennen mainoskustannuksia, toimituksen jälkeen): Tämä osoittaa voittomarginaalisi toteutuskustannusten jälkeen mutta ennen mainoskuluja.
    • GM2 %: GM2 prosentteina tosiasiallisista tuloista.
    • GM3: Voitto tilausta kohti (mainoskustannusten jälkeen, toteutuksen jälkeen): Tämä on nettovoittosi tilausta kohden.
    • GM3 %: GM3 prosentteina tosiasiallisista tuloista.
    • Kuukausittainen kassavirtasi nyt: Tämä osoittaa, kuinka paljon käteisvaroja tuotat kuukausittain kaikkien välittömien kustannusten jälkeen.
    • Tarvittavien tilausten määrä kassavirran ollessa positiivinen: Tämä osoittaa, kuinka monta tilausta tarvitset kannattavuuden saavuttamiseksi. Todella hyvä KPi, jos kassavirtasi on edelleen negatiivinen tai jos aiot ottaa lisää kustannuksia.

Kokeile laskuria nyt!

Jotta sinun olisi helpompi analysoida yrityksesi suorituskykyä, olemme upottaneet laskurin suoraan tähän blogikirjoitukseen. Syötä tietosi ja katso, miten sähköisen kaupankäynnin yrityksesi menestyy.

Toivottavasti sait joitakin uusia mittareita, joita voit käyttää sähköisen kaupankäynnin optimointiin laskurin avulla.

Vaihtoehtoinen tapa merkitä GM1, GM2 ja GM3.

Joskus ihmiset haluavat yhdistää GM2:n ja GM3:n GM2:een. Silloin he käyttävät GM3:n laskemiseen "Set costs" -menetelmää. Voit tehdä niinkin, mutta koska asetetut kustannukset eivät skaalautu lineaarisesti myynnin kanssa, se ei ole yhtä hyödyllinen päivittäisten voittojen tuntemisen kannalta. Mutta jos haluat, tässä on toinen tapa ajatella GM1, GM2 ja GM3:

  1. GM1 (bruttomarginaali 1): Tämä on bruttokatteen perusmuoto. Se lasketaan liikevaihdon ja myytyjen tuotteiden kustannusten erotuksena jaettuna liikevaihdolla. Pohjimmiltaan se kuvastaa tuotteista tai palveluista saatua voittoa ennen kuin ylimääräiset toimintakulut, markkinointi- tai hallintokulut otetaan huomioon. GM1:n kaava on:GM1=(liikevaihto-COGS-tuotto)×100GM1=(liikevaihto-tuotto-COGS)×100COGS sisältää yrityksen myymien tavaroiden tuotannosta johtuvat välittömät kustannukset.
  2. GM2 (bruttomarginaali 2): Tämä mittari ylittää GM1:n vähentämällä tuotteiden myyntiin liittyvät muuttuvat lisäkustannukset, kuten maksujen käsittelymaksut, toimituskustannukset ja tuotteiden myyntiin liittyvät suorat markkinointikulut. Se antaa yksityiskohtaisemman kuvan kannattavuudesta ottamalla huomioon enemmän kustannuksia, jotka vaikuttavat suoraan tuotteen myyntikustannuksiin. GM2:n kaava voi näyttää seuraavalta: GM2=(Tulot-COGS-muuttuvat kustannukset-tulot)×100GM2=(Tulot-tulot-COGS-muuttuvat kustannukset)×100 Muuttuviin kustannuksiin voidaan sisällyttää kaikki kulut, jotka vaihtelevat suoraan myyntimäärän mukaan.
  3. GM3 (bruttomarginaali 3): Tällä bruttokatetasolla otetaan huomioon vielä enemmän kustannuksia, mukaan lukien toimintakulut, kuten yleiskustannukset, hallintokulut ja muut välilliset kustannukset, jotka eivät sisälly GM2:een. GM3 antaa vielä laajemman näkökulman yrityksen kannattavuuteen, sillä se kuvastaa koko toiminnan tehokkuutta, ei vain tuotteiden myyntikustannuksia. GM3:n kaava voisi olla:GM3=(Tulot-COGS-muuttuvat kustannukset-toimintakulut-tulot)×100GM3=(Tulot-tulot-COGS-muuttuvat kustannukset-toimintakulut)×100.

Kukin näistä mittareista antaa eritasoisen käsityksen sähköisen kaupankäynnin liiketoiminnan taloudellisesta terveydestä, minkä ansiosta yrityksen omistajat ja johtajat voivat tehdä tietoon perustuvia päätöksiä hinnoittelusta, kustannusten hallinnasta ja strategisesta suunnittelusta. GM1 keskittyy tuotteiden keskeiseen kannattavuuteen, GM2 tarjoaa tietoa tuotteiden myyntiin liittyvistä kustannuksista ja GM3 tarjoaa kattavan kuvan liiketoiminnan kokonaistehokkuudesta.