Margen bruto 1 (GM1):<\/strong><\/h3>\n\n\n\n El GM1 es la diferencia entre los ingresos y el coste de los bienes vendidos (COGS), antes de tener en cuenta cualquier coste adicional, como el cumplimiento o la publicidad. B\u00e1sicamente, es el beneficio bruto expresado como porcentaje de los ingresos. Por lo general, ya conoce sus costes de producci\u00f3n, por lo que el GM1 deber\u00eda ser muy f\u00e1cil de calcular.<\/p>\n\n\n\n
F\u00f3rmula:<\/strong><\/p>\n\n\n\nEste margen muestra la relaci\u00f3n entre el precio de sus productos y su coste. Los descuentos y cambios de precio afectan al GM1.<\/p>\n\n\n\n
Margen bruto 2 (GM2):<\/strong> <\/h3>\n\n\n\nEl GM2 lleva al GM1 un paso m\u00e1s all\u00e1 al restar los costes de ejecuci\u00f3n (embalaje y env\u00edo). Representa el beneficio que obtiene con cada pedido antes de tener en cuenta los gastos de marketing.<\/p>\n\n\n\n
F\u00f3rmula:<\/strong><\/p>\n\n\n\nGM2 proporciona informaci\u00f3n sobre su eficiencia operativa. Las campa\u00f1as de env\u00edo como \"env\u00edo gratuito\" suelen afectar negativamente al GM2 si no generan muchos pedidos nuevos. Optimizar los precios de env\u00edo o el n\u00famero de paquetes empaquetados por hora mejora el GM2.<\/p>\n\n\n\n
Margen bruto 3 (GM3):<\/strong> <\/h3>\n\n\n\nGM3 es su margen de beneficio final una vez deducidos los costes de publicidad (Coste por Adquisici\u00f3n, CPA). Es el beneficio neto por pedido que contribuye a su rentabilidad global. Para conocer el \"CPA\" debe dividir su presupuesto de marketing por el n\u00famero de pedidos. CPA significa \"Coste por Adquisici\u00f3n\" o \"Coste por pedido\".<\/p>\n\n\n\n
F\u00f3rmula:<\/strong><\/p>\n\n\n\nEl GM3 es el margen m\u00e1s cr\u00edtico, que muestra la rentabilidad de cada pedido despu\u00e9s de todos los costes directos. Optimizar la inversi\u00f3n publicitaria mejora el GM3. Conseguir una mayor cuota de pedidos a trav\u00e9s de b\u00fasquedas org\u00e1nicas, contenidos, redes sociales org\u00e1nicas y tr\u00e1fico de marca tambi\u00e9n mejora tu GM3. Tener que gastar como un loco en Google Ads y META empeora tu GM3. Pero a menudo es necesario para conseguir el volumen necesario.<\/p>\n\n\n\n
El GM3 debe ser lo suficientemente positivo como para cubrir todos los gastos fijos, como el alquiler, la inform\u00e1tica, la contabilidad y los salarios. Si es as\u00ed, tienes un flujo de caja positivo; si no, est\u00e1s quemando m\u00e1s dinero del que ingresas.<\/p>\n\n\n\n
El GM3 debe ser positivo. Si es positivo y se puede escalar sin que llegue a ser negativo, se puede calcular cu\u00e1l es el volumen cr\u00edtico antes de que el flujo de caja sea positivo. Para ayudarte, hemos creado una calculadora GM1-2-3 gratuita:<\/p>\n\n\n\n
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\n
GM1 G2 GM3 Calculadora<\/h2>\n\n\n\r\n \r\n
Valor medio del pedido (IVA y gastos de env\u00edo incluidos, en euros):<\/label>\r\n Tipo impositivo (%):<\/label>\r\n Tasa de retorno (%):<\/label>\r\n Margen bruto (%):<\/label>\r\n Coste de cumplimiento (coste de embalaje y env\u00edo por pedido, en euros):<\/label>\r\n Blended CPA (lo que cuesta su anuncio por pedido, \u20ac):<\/label>\r\n ^^Toma todos tus anuncios\/costes de marketing y div\u00eddelos con el n\u00famero de pedidos que tienes al mes, y rellena este campo<\/small>.<\/em>Costes fijos (alquiler, salarios del director general y otros, alojamiento, contabilidad, seguros, etc.):<\/label>\r\n N\u00famero de pedidos por mes ahora:<\/label>\r\n Calcule<\/button>\r\n \r\n
Resultados<\/h2>\r\n Valor medio del pedido (despu\u00e9s de impuestos\/devoluciones):
<\/span> \u20ac<\/div>GM2: Beneficio por pedido (antes de costes de publicidad, despu\u00e9s de la ejecuci\u00f3n):
<\/span> \u20ac<\/div>GM2 %:
<\/span><\/div>GM3: Beneficio por pedido (despu\u00e9s de costes de publicidad, despu\u00e9s de cumplimiento):
<\/span> \u20ac<\/div>GM3 %:
<\/span><\/div>Su flujo de caja mensual ahora:
<\/span> \u20ac<\/div>N\u00famero de pedidos necesarios para que su tesorer\u00eda sea positiva:
<\/span><\/div>\n
C\u00f3mo utilizar la calculadora GM1, GM2, GM3<\/h4>\n\n\n\n Hemos desarrollado una calculadora sencilla pero potente para ayudarle a determinar f\u00e1cilmente estos m\u00e1rgenes y evaluar la salud financiera de su empresa de comercio electr\u00f3nico. Aqu\u00ed tienes un ejemplo para ilustrar c\u00f3mo funciona la calculadora:<\/p>\n\n\n\n
\nIntroduzca sus datos:<\/strong>\n\nValor medio del pedido (IVA y gastos de env\u00edo incluidos, en euros):<\/strong> Introduzca el valor total de un pedido t\u00edpico.<\/li>\n\n\n\nTipo impositivo (%):<\/strong> El porcentaje de impuestos aplicado a sus productos.<\/li>\n\n\n\nTasa de retorno (%):<\/strong> Porcentaje de pedidos devueltos.<\/li>\n\n\n\nMargen bruto (%):<\/strong> El margen porcentual entre su precio de venta y el COGS. Esto es GM1, debe introducirlo manualmente. Normalmente est\u00e1 entre 30 y 70 %. Cuanto m\u00e1s alto, mejor.<\/li>\n\n\n\nCoste de cumplimiento (coste de embalaje y env\u00edo por pedido, en euros):<\/strong> El coste incurrido para cumplir con cada orden. Si utiliza un 3PL, introduzca aqu\u00ed el coste de cumplimiento por pedido + el coste de env\u00edo. Si tiene su propio almac\u00e9n y personal de embalaje, debe calcular primero el coste salarial de embalar un pedido (salario mensual total del personal de almac\u00e9n dividido por el n\u00famero de pedidos embalados en un mes normal).<\/li>\n\n\n\nCPA combinado (coste por pedido, en euros):<\/strong> El gasto medio en publicidad y marketing necesario para conseguir un solo pedido. (divida el coste de marketing por el n\u00famero de pedidos)<\/li>\n\n\n\nFijar costes (alquiler, salarios, alojamiento, etc., \u20ac):<\/strong> Sus gastos fijos mensuales. Introduzca el total en este campo.<\/li>\n\n\n\nN\u00famero de pedidos al mes:<\/strong> El total de pedidos que recibe cada mes.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\nComprender los resultados:<\/strong>\n\nValor medio del pedido (despu\u00e9s de impuestos\/devoluciones):<\/strong> Se trata de sus ingresos efectivos por pedido una vez contabilizadas las devoluciones y los impuestos.<\/li>\n\n\n\nGM2: Beneficio por pedido (antes de costes de publicidad, despu\u00e9s de la ejecuci\u00f3n):<\/strong> Esto muestra su margen de beneficio despu\u00e9s de los costes de cumplimiento, pero antes del gasto en publicidad.<\/li>\n\n\n\nGM2 %:<\/strong> GM2 como porcentaje de los ingresos efectivos.<\/li>\n\n\n\nGM3: Beneficio por pedido (despu\u00e9s de costes de publicidad, despu\u00e9s de cumplimiento):<\/strong> Este es su beneficio neto por pedido.<\/li>\n\n\n\nGM3 %:<\/strong> GM3 como porcentaje de los ingresos efectivos.<\/li>\n\n\n\nSu flujo de caja mensual ahora:<\/strong> Indica cu\u00e1nto dinero generas mensualmente despu\u00e9s de todos los costes directos.<\/li>\n\n\n\nN\u00famero de pedidos necesarios para que el flujo de caja sea positivo:<\/strong> Indica cu\u00e1ntos pedidos necesita para alcanzar el punto de equilibrio. Un KPi realmente bueno si todav\u00eda tienes un flujo de caja negativo o si planeas asumir m\u00e1s costes fijos.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\nPruebe la calculadora ahora<\/h3>\n\n\n\n Para que te resulte m\u00e1s f\u00e1cil analizar el rendimiento de tu negocio, hemos incrustado la calculadora directamente en esta entrada del blog. Introduce tus datos y comprueba c\u00f3mo se comporta tu comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
Espero que hayas obtenido algunas m\u00e9tricas nuevas para optimizar tu comercio electr\u00f3nico con la calculadora. <\/p>\n\n\n\n
Forma alternativa de etiquetar GM1, GM2 y GM3<\/h2>\n\n\n\n A veces la gente quiere fusionar GM2 y GM3 en GM2. Entonces utilizan \"Set costs\" para calcular GM3. Tambi\u00e9n se puede hacer as\u00ed, pero como los costes fijos no se escalan linealmente con las ventas, no es tan \u00fatil para conocer los beneficios diarios. Pero si quieres, aqu\u00ed est\u00e1 la otra manera de pensar en GM1, GM2 y GM3:<\/p>\n\n\n\n
\nGM1 (Margen bruto 1)<\/strong>: Es la forma m\u00e1s b\u00e1sica del margen bruto. Se calcula como la diferencia entre los ingresos y el coste de los bienes vendidos (COGS), dividido por los ingresos. Esencialmente, refleja el beneficio obtenido con los productos o servicios antes de contabilizar cualquier gasto adicional de explotaci\u00f3n, marketing o costes administrativos. La f\u00f3rmula del GM1 es:GM1=(Ingresos-COGSIngresos)\u00d7100GM1=(IngresosIngresos-COGS)\u00d7100El COGS incluye los costes directos atribuibles a la producci\u00f3n de los bienes vendidos por una empresa.<\/li>\n\n\n\nGM2 (Margen bruto 2)<\/strong>: Esta m\u00e9trica va m\u00e1s all\u00e1 del GM1 al restar los costes variables adicionales asociados a la venta de los productos, como las comisiones de procesamiento de pagos, los costes de cumplimiento y los gastos directos de marketing relacionados con la venta de esos productos. Proporciona una visi\u00f3n m\u00e1s detallada de la rentabilidad al considerar m\u00e1s costes que repercuten directamente en el coste de venta de un producto. La f\u00f3rmula del GM2 podr\u00eda ser la siguiente GM2=(Ingresos-COGS-Costes variablesIngresos)\u00d7100GM2=(IngresosIngresos-COGS-Costes variables)\u00d7100 Aqu\u00ed, los costes variables podr\u00edan incluir cualquier gasto que var\u00ede directamente con el volumen de ventas.<\/li>\n\n\n\nGM3 (Margen bruto 3)<\/strong>: Este nivel de margen bruto tiene en cuenta a\u00fan m\u00e1s costes, incluidos los gastos operativos como los gastos generales, los costes administrativos y otros costes indirectos que no se incluyen en el GM2. El GM3 ofrece una perspectiva a\u00fan m\u00e1s amplia de la rentabilidad de una empresa, ya que refleja la eficiencia de toda la operaci\u00f3n, no s\u00f3lo el coste de venta de los productos. La f\u00f3rmula del GM3 podr\u00eda ser:GM3=(Ingresos-COGS-Costes variables-Gastos de explotaci\u00f3nIngresos)\u00d7100GM3=(IngresosIngresos-COGS-Costes variables-Gastos de explotaci\u00f3n)\u00d7100<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\nCada una de estas m\u00e9tricas proporciona un nivel diferente de informaci\u00f3n sobre la salud financiera de una empresa de comercio electr\u00f3nico, lo que permite a los propietarios y gestores de empresas tomar decisiones informadas sobre fijaci\u00f3n de precios, gesti\u00f3n de costes y planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica. GM1 se centra en la rentabilidad b\u00e1sica de los productos, GM2 proporciona informaci\u00f3n sobre los costes asociados a la venta de esos productos y GM3 ofrece una visi\u00f3n global de la eficiencia general de la empresa.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
En el contexto del comercio electr\u00f3nico, GM1, GM2 y GM3 son t\u00e9rminos utilizados para referirse a diferentes niveles de Margen Bruto, que miden la rentabilidad en varias etapas contabilizando diferentes tipos de costes: Siga leyendo o vaya a la calculadora. \u00bfQu\u00e9 son los m\u00e1rgenes brutos? Margen Bruto 1 (MB1): GM1 es la diferencia entre sus ingresos...<\/p>","protected":false},"featured_media":2678,"template":"","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":""},"categories":[],"word":[],"class_list":["post-2645","explanation","type-explanation","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"yoast_head":"\n
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