Herramienta muy fácil de usar para análisis B2B: Leadfeeder

[ARTÍCULO ACTUALIZADO]: Análisis B2B siempre es un poco difícil, hay una gran variedad de herramientas disponibles, desde herramientas de análisis de precios para empresas hasta sistemas de marketing totalmente automatizados, y muchas veces es difícil saber por dónde empezar, lo que hace que no se haga nada en absoluto.

Ganar en la captación de clientes potenciales B2B

Si su empresa se centra en de empresa a empresa y utiliza el sitio web para captar clientes potenciales, le sugiero que pruebe una nueva herramienta finlandesa que está "por encima" de Google Analytics. Me refiero a Alimentador de plomo que empecé a utilizar después de enterarme de la existencia de la empresa en el Top 100 de SLUSH. Si actualmente no está haciendo nada en absoluto en el análisis B2B y está considerando en qué dirección proceder, yo diría que el primer paso es probar una de estas herramientas. Si ya dispone de análisis y procesos internos para captar y realizar el seguimiento de clientes potenciales B2B desde su sitio web, entonces esto no es nada para usted. Sin embargo, para el empresario medio que quiere sacar un poco más de provecho de su sitio web, esta es una gran herramienta.

Precios de los Leadfeeder

Leadfeeder está disponible en versión gratuita así como una suscripción a partir de 59 USD al mes. No obstante, puedes probar el modelo premium durante un mes sin facilitar datos de tu tarjeta de crédito.

Cómo funciona leadfeeder

1. Después de iniciar sesión, la herramienta creará una conexión con su actual Google Analytics cuenta. Este proceso dura unos 5 minutos.
2. Obtienes un fragmento de código para insertar en tu sitio web. Ya sea en el código, en el gestor de etiquetas de Google o a través de un plugin de código de encabezado/pie de página para WordPress. O simplemente envíe el fragmento por correo electrónico a su desarrollador para que lo inserte.
3. Leadfeeder seleccionará todas las visitas a su sitio web procedentes de empresas y las mostrará en una lista. Cuando haga clic en una de ellas, podrá ver cómo han llegado a su sitio web, qué páginas han consultado (esto facilita las cosas si tiene URL puras en su sitio web), cuánto tiempo han visitado su sitio web y dónde lo han abandonado (en la versión Premium).
4. Se han excluido todos los ISP y bots estándar para que un gran porcentaje de las empresas que vea también puedan convertirse en clientes potenciales para usted.
5. Esta herramienta también incluye a las personas de Linkedin que trabajan para las empresas que visitaron tu sitio web y te las presenta, dependiendo de lo cerca que estés de ellas.
6. También hay pestañas para los clientes potenciales con los que se ha puesto en contacto anteriormente, de modo que puede evitar ponerse en contacto con la misma empresa varias veces por error.
7. Por último, pero no por ello menos importante, la herramienta guarda sus inicios de sesión y establece la fecha de las estadísticas en consecuencia. Esto significa que si se conecta una semana después de esta fecha, el sistema fijará automáticamente la fecha de una semana, por lo que verá los "clientes potenciales" que han visitado su sitio desde su última visita. Si se conecta con frecuencia, la lista de clientes potenciales será más corta, y si se conecta más esporádicamente, obtendrá una lista más larga.
8. Además, también puede conectar la herramienta con su CRM, herramienta de ventas o marketing, para introducir automáticamente los clientes potenciales en ella.

Por supuesto, todo esto también se puede conseguir en Analytics si se seleccionan los ISP normales y se hace algo de segmentación [ACTUALIZACIÓN, ya no es posible en Google Analytics desde que eliminaron estos datos, lo que hace que esta herramienta sea aún más valiosa.]. Pero la gran ventaja de este enfoque es que usted no tiene que hacer esto. Basta con hacer clic y comprobar, gestionar sus clientes potenciales, y luego volver en unos días y hacer lo mismo de nuevo. Una de las ventajas de Leadfeeder es que está integrado en su configuración actual de Analytics y por lo tanto no hay necesidad de ningún código en su sitio web. Esto también significa que la herramienta le permite acceder a datos históricos.

Naturalmente, también encontrará información irrelevante, como competidores, escuelas y comunidades cuyos empleados han navegado por el sitio, y varias visitas no identificadas, pero aun así merece la pena dedicar unos 15 minutos a la semana a comprobar todas las empresas "reales" que encontrará allí.

Pruebe el Leadfeeder gratuito o premium aquí

He estado probando la versión gratuita y premium de esta herramienta para un sencillo análisis B2B en el sitio web de nuestra empresa finlandesa durante los últimos meses y he encontrado algunas pistas bastante cualitativas para contactar. Tengo previsto seguir accediendo para comprobar los clientes potenciales aproximadamente una vez a la semana.

Puede probar la versión gratuita o premium de Leadfeeder aquí.

(PD: Sí, si alguien se registra a través de este post, obtendré la versión premium de la herramienta durante unos meses de forma gratuita, pero esa no es la razón principal por la que escribo sobre ella. Sobre todo, quiero hablaros de una herramienta "gratuita" bastante razonable que también viene de Finlandia).

Derechos de autor de las imágenes: Gergely Csatari

Este artículo también está disponible en sueco: B2B Analytics con Leadfeeder