GM1, GM2 y GM3 en el comercio electrónico
En el contexto del comercio electrónico, GM1, GM2 y GM3 son términos utilizados para referirse a diferentes niveles de Margen Bruto, que miden la rentabilidad en varias etapas contabilizando diferentes tipos de costes:
Seguir leyendo o saltar a la calculadora.
¿Qué son los márgenes brutos?
Margen bruto 1 (GM1):
El GM1 es la diferencia entre los ingresos y el coste de los bienes vendidos (COGS), antes de tener en cuenta cualquier coste adicional, como el cumplimiento o la publicidad. Básicamente, es el beneficio bruto expresado como porcentaje de los ingresos. Por lo general, ya conoce sus costes de producción, por lo que el GM1 debería ser muy fácil de calcular.
Fórmula:
Este margen muestra la relación entre el precio de sus productos y su coste. Los descuentos y cambios de precio afectan al GM1.
Margen bruto 2 (GM2):
El GM2 lleva al GM1 un paso más allá al restar los costes de ejecución (embalaje y envío). Representa el beneficio que obtiene con cada pedido antes de tener en cuenta los gastos de marketing.
Fórmula:
GM2 proporciona información sobre su eficiencia operativa. Las campañas de envío como "envío gratuito" suelen afectar negativamente al GM2 si no generan muchos pedidos nuevos. Optimizar los precios de envío o el número de paquetes empaquetados por hora mejora el GM2.
Margen bruto 3 (GM3):
GM3 es su margen de beneficio final una vez deducidos los costes de publicidad (Coste por Adquisición, CPA). Es el beneficio neto por pedido que contribuye a su rentabilidad global. Para conocer el "CPA" debe dividir su presupuesto de marketing por el número de pedidos. CPA significa "Coste por Adquisición" o "Coste por pedido".
Fórmula:
El GM3 es el margen más crítico, que muestra la rentabilidad de cada pedido después de todos los costes directos. Optimizar la inversión publicitaria mejora el GM3. Conseguir una mayor cuota de pedidos a través de búsquedas orgánicas, contenidos, redes sociales orgánicas y tráfico de marca también mejora tu GM3. Tener que gastar como un loco en Google Ads y META empeora tu GM3. Pero a menudo es necesario para conseguir el volumen necesario.
El GM3 debe ser lo suficientemente positivo como para cubrir todos los gastos fijos, como el alquiler, la informática, la contabilidad y los salarios. Si es así, tienes un flujo de caja positivo; si no, estás quemando más dinero del que ingresas.
El GM3 debe ser positivo. Si es positivo y se puede escalar sin que llegue a ser negativo, se puede calcular cuál es el volumen crítico antes de que el flujo de caja sea positivo. Para ayudarte, hemos creado una calculadora GM1-2-3 gratuita:
GM1 G2 GM3 Calculadora
^^Toma todos tus anuncios/costes de marketing y divídelos con el número de pedidos que tienes al mes, y rellena este campo.
Resultados
Cómo utilizar la calculadora GM1, GM2, GM3
Hemos desarrollado una calculadora sencilla pero potente para ayudarle a determinar fácilmente estos márgenes y evaluar la salud financiera de su empresa de comercio electrónico. Aquí tienes un ejemplo para ilustrar cómo funciona la calculadora:
- Introduzca sus datos:
- Valor medio del pedido (IVA y gastos de envío incluidos, en euros): Introduzca el valor total de un pedido típico.
- Tipo impositivo (%): El porcentaje de impuestos aplicado a sus productos.
- Tasa de retorno (%): Porcentaje de pedidos devueltos.
- Margen bruto (%): El margen porcentual entre su precio de venta y el COGS. Esto es GM1, debe introducirlo manualmente. Normalmente está entre 30 y 70 %. Cuanto más alto, mejor.
- Coste de cumplimiento (coste de embalaje y envío por pedido, en euros): El coste incurrido para cumplir con cada orden. Si utiliza un 3PL, introduzca aquí el coste de cumplimiento por pedido + el coste de envío. Si tiene su propio almacén y personal de embalaje, debe calcular primero el coste salarial de embalar un pedido (salario mensual total del personal de almacén dividido por el número de pedidos embalados en un mes normal).
- CPA combinado (coste por pedido, en euros): El gasto medio en publicidad y marketing necesario para conseguir un solo pedido. (divida el coste de marketing por el número de pedidos)
- Fijar costes (alquiler, salarios, alojamiento, etc., €): Sus gastos fijos mensuales. Introduzca el total en este campo.
- Número de pedidos al mes: El total de pedidos que recibe cada mes.
- Comprender los resultados:
- Valor medio del pedido (después de impuestos/devoluciones): Se trata de sus ingresos efectivos por pedido una vez contabilizadas las devoluciones y los impuestos.
- GM2: Beneficio por pedido (antes de costes de publicidad, después de la ejecución): Esto muestra su margen de beneficio después de los costes de cumplimiento, pero antes del gasto en publicidad.
- GM2 %: GM2 como porcentaje de los ingresos efectivos.
- GM3: Beneficio por pedido (después de costes de publicidad, después de cumplimiento): Este es su beneficio neto por pedido.
- GM3 %: GM3 como porcentaje de los ingresos efectivos.
- Su flujo de caja mensual ahora: Indica cuánto dinero generas mensualmente después de todos los costes directos.
- Número de pedidos necesarios para que el flujo de caja sea positivo: Indica cuántos pedidos necesita para alcanzar el punto de equilibrio. Un KPi realmente bueno si todavía tienes un flujo de caja negativo o si planeas asumir más costes fijos.
Pruebe la calculadora ahora
Para que te resulte más fácil analizar el rendimiento de tu negocio, hemos incrustado la calculadora directamente en esta entrada del blog. Introduce tus datos y comprueba cómo se comporta tu comercio electrónico.
Espero que hayas obtenido algunas métricas nuevas para optimizar tu comercio electrónico con la calculadora.
Forma alternativa de etiquetar GM1, GM2 y GM3
A veces la gente quiere fusionar GM2 y GM3 en GM2. Entonces utilizan "Set costs" para calcular GM3. También se puede hacer así, pero como los costes fijos no se escalan linealmente con las ventas, no es tan útil para conocer los beneficios diarios. Pero si quieres, aquí está la otra manera de pensar en GM1, GM2 y GM3:
- GM1 (Margen bruto 1): Es la forma más básica del margen bruto. Se calcula como la diferencia entre los ingresos y el coste de los bienes vendidos (COGS), dividido por los ingresos. Esencialmente, refleja el beneficio obtenido con los productos o servicios antes de contabilizar cualquier gasto adicional de explotación, marketing o costes administrativos. La fórmula del GM1 es:GM1=(Ingresos-COGSIngresos)×100GM1=(IngresosIngresos-COGS)×100El COGS incluye los costes directos atribuibles a la producción de los bienes vendidos por una empresa.
- GM2 (Margen bruto 2): Esta métrica va más allá del GM1 al restar los costes variables adicionales asociados a la venta de los productos, como las comisiones de procesamiento de pagos, los costes de cumplimiento y los gastos directos de marketing relacionados con la venta de esos productos. Proporciona una visión más detallada de la rentabilidad al considerar más costes que repercuten directamente en el coste de venta de un producto. La fórmula del GM2 podría ser la siguiente GM2=(Ingresos-COGS-Costes variablesIngresos)×100GM2=(IngresosIngresos-COGS-Costes variables)×100 Aquí, los costes variables podrían incluir cualquier gasto que varíe directamente con el volumen de ventas.
- GM3 (Margen bruto 3): Este nivel de margen bruto tiene en cuenta aún más costes, incluidos los gastos operativos como los gastos generales, los costes administrativos y otros costes indirectos que no se incluyen en el GM2. El GM3 ofrece una perspectiva aún más amplia de la rentabilidad de una empresa, ya que refleja la eficiencia de toda la operación, no sólo el coste de venta de los productos. La fórmula del GM3 podría ser:GM3=(Ingresos-COGS-Costes variables-Gastos de explotaciónIngresos)×100GM3=(IngresosIngresos-COGS-Costes variables-Gastos de explotación)×100
Cada una de estas métricas proporciona un nivel diferente de información sobre la salud financiera de una empresa de comercio electrónico, lo que permite a los propietarios y gestores de empresas tomar decisiones informadas sobre fijación de precios, gestión de costes y planificación estratégica. GM1 se centra en la rentabilidad básica de los productos, GM2 proporciona información sobre los costes asociados a la venta de esos productos y GM3 ofrece una visión global de la eficiencia general de la empresa.
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