{"id":1415,"date":"2018-03-09T11:18:25","date_gmt":"2018-03-09T11:18:25","guid":{"rendered":"http:\/\/jonathanbjorkskog.com\/?p=1415"},"modified":"2018-03-09T11:18:25","modified_gmt":"2018-03-09T11:18:25","slug":"online-funnel-sources-channels-content-explained-model","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jonathanbjorkskog.com\/de\/online-funnel-sources-channels-content-explained-model","title":{"rendered":"Der Online-Trichter, Quellen, Kan\u00e4le und Inhalte in einem gro\u00dfen Modell erkl\u00e4rt"},"content":{"rendered":"

Es wird viel dar\u00fcber geredet, welcher Inhalt der beste ist, welche Traffic-Quelle die beste ist, welche sozialen Medien den besten Return on Investment bringen, wie viel man f\u00fcr AdWords ausgeben sollte, welche Art von W\u00f6rtern man kaufen sollte, wo man seo<\/a> Und wie sieht es mit den verschiedenen Inhalten aus, die Sie auf Ihrer Website und au\u00dferhalb Ihrer Website erstellen sollten?<\/p>\n

F\u00fcr jemanden, der neu im Online-Marketing ist, sei es im B2B, im E-Commerce oder bei einer Agentur, ist es einfach, sich auf ein Gebiet zu st\u00fcrzen und blindlings dem zu folgen, was Influencer in diesem Bereich lehren. Gegen eine Spezialisierung ist nichts einzuwenden, und ein Experte auf einem Gebiet zu werden, ist oft besser, als von allem ein bisschen zu wissen, aber man muss wissen, wo im gro\u00dfen Ganzen das eigene Fachwissen hinpasst. Das Gleiche gilt f\u00fcr einen K\u00e4ufer von Marketingmaterial. Heutzutage kann es schwierig sein zu wissen, worauf man den Schwerpunkt legen soll und was die richtigen Ergebnisse bringen wird.<\/p>\n

Es gibt einige Modelle, um diese Dinge zu erkl\u00e4ren, und hier ist eines, das ich zusammen mit meiner Kollegin Joni erstellt habe und das versucht, das gro\u00dfe Ganze zu visualisieren. Ich werde es Ihnen erkl\u00e4ren, Sie k\u00f6nnen gerne Ihre eigenen Gedanken oder Modelle kommentieren oder mitteilen. Hier ist es:<\/p>\n

\"\"<\/div>\n

Verkehrsquellen<\/h3>\n

Wir haben zwei Arten von Traffic-Quellen, A: Die Suche (gelb \/ orange), die meist Google Organic und AdWords ist, und C: Die \"Gezielte Anzeige<\/em>\" (blau), das sind vor allem Facebook, Instagram und YouTube. Mit diesen Kan\u00e4len erreichen wir h\u00f6chstwahrscheinlich alle unsere Zielgruppen.<\/p>\n

Die Drehscheibe f\u00fcr den Trichter und den Inhalt<\/h3>\n

Das gr\u00fcne B ist Ihre Drehscheibe f\u00fcr alles, Ihre Website oder Ihren elektronischen Handel.<\/p>\n

Je weiter rechts wir im Bild sind, desto n\u00e4her ist ein Besucher am Kauf.<\/p>\n

Wir beginnen mit einem Blick auf den Inhalt der Website. Bei diesem Modell gibt es zwei Arten von Inhalten: Inhalte \u00fcber die Probleme und Herausforderungen der Menschen (die unser Produkt \/ unsere Dienstleistung l\u00f6sen w\u00fcrde) und Inhalte \u00fcber die L\u00f6sung, bei denen es sich oft um Produkte, Produktkategorien, Dienstleistungen usw. handelt. Dinge, die man kaufen oder \u00fcber die man konvertieren kann.<\/p>\n

B1<\/strong>\u00a0sind Inhalte, die sich mit Herausforderungen und Problemen befassen und Menschen helfen, diese zu l\u00f6sen. Dabei handelt es sich oft um Blogbeitr\u00e4ge, Leitf\u00e4den oder \u00c4hnliches. Die Idee ist, Long-Tail-Suchtraffic von Google zu bekommen und ihn hierher zu leiten, organischen Long-Tail-Traffic (A1) oder recht billigen AdWords-Traffic (A2), auf den nicht viele andere abzielen. Sie k\u00f6nnen auch Facebook-Traffic zu diesem Schritt recht billig kaufen (C1). Das Ziel ist es, dass ein gro\u00dfer Teil der Besucher zum n\u00e4chsten Schritt, der L\u00f6sung\/dem Produkt (B2), \u00fcbergeht. Die Personen, die abspringen (diejenigen, die nicht zu B2 gehen), werden in eine Zielgruppe segmentiert, die man als \"ein Problem haben, aber nicht nach einer L\u00f6sung suchen<\/em>\"(C2) \u00fcber Analytics & FB-Pixel.<\/p>\n

Der Produkt-\/L\u00f6sungsteil<\/h3>\n

B2\u00a0<\/strong>sind die Seiten f\u00fcr das, was Sie verkaufen oder anbieten. Das sind Produktseiten oder Produktkategorieseiten, das sind Service-Seiten und Seiten zur Lead-Generierung. Das einzige Ziel auf dieser Seite ist, dass der Besucher konvertiert, das Produkt kauft oder ein Angebot anfordert, usw. (dass er zu B3 weitergeht).<\/p>\n

Sie erhalten Traffic f\u00fcr diesen Schritt von Google Organic (A3) und AdWords (A4). Dies ist der ideale Traffic f\u00fcr diesen Schritt, denn es sind Menschen, die nach einer L\u00f6sung oder einem Produkt gesucht haben, sie sind dem Kauf einen Schritt n\u00e4her als diejenigen, die nach Problemen suchen. Dieser Traffic hat in der Regel eine hohe Konversionsrate, wenn Sie mit den richtigen Begriffen sichtbar sind und Ihr Produkt \/ Ihre L\u00f6sung zu den Besuchern passt. Die Herausforderung besteht darin, dass es in diesem Bereich viel mehr Konkurrenten gibt, die SEO betreiben und Traffic kaufen, und die Klickpreise von AdWords k\u00f6nnen 10-mal h\u00f6her sein als im ersten Schritt. Wenn Sie sich in der richtigen Nische befinden und Zugang zu gro\u00dfartiger SEO- und AdWords-Optimierung und ausreichend gro\u00dfen Budgets haben, k\u00f6nnte dies der einzige Schritt und der einzige Traffic sein, den Sie ben\u00f6tigen, um Ihr Gesch\u00e4ft zu betreiben. Darauf lege ich pers\u00f6nlich den gr\u00f6\u00dften Teil meiner Aufmerksamkeit, wenn die Konkurrenzsituation noch einen ausreichend gro\u00dfen ROI zul\u00e4sst. Und wenn man zumindest diese Dinge richtig macht, kommt man schon sehr weit.<\/p>\n

Sie erhalten auch internen Verkehr zu diesem Schritt von dem fr\u00fcheren Schritt in Ihrem Trichter, von denjenigen, die das getan haben, was wir in der Problem\/Herausforderung-Phase wollten.<\/p>\n

Der dritte Weg, wie Sie Traffic f\u00fcr diesen Schritt erhalten, ist \u00fcber Facebook \/ Instagram (C2), \u00fcber Anzeigen und Inhalte, die \u00fcber die L\u00f6sung (Ihr Produkt \/ Ihre Dienstleistung) sprechen und sich an die \"ein Problem haben, aber nicht nach einer L\u00f6sung suchen<\/em>Gruppe\".<\/p>\n

Jetzt haben Sie einen Haufen hochgradig zielgerichteter Besucher auf Ihren Produkt-\/L\u00f6sungsseiten. Das Ziel ist, dass sie konvertieren. Allerdings werden Sie auch hier einen Anteil an Abbrechern haben. Vielleicht brauchen sie Zeit, um sich zu entscheiden, vielleicht vergleichen sie Produkte von vielen verschiedenen Anbietern, vielleicht war der Zeitpunkt falsch, oder vielleicht sind ihre Kinder aufgewacht und sie mussten den Trichter unterbrechen. Die Drop-Offs auf dieser Stufe gehen in die Zielgruppe \"Kenne das Produkt, habe nicht gekauft\" (C3) ein.<\/p>\n

Diejenigen, die in Schritt B2 konvertiert haben (das Produkt in den Warenkorb gelegt haben, zur Anmeldeseite gegangen sind usw.), aber die Konvertierung nicht abgeschlossen haben (nicht auf die Dankeseite gelangt sind oder kein Kunde geworden sind), werden ebenfalls in diese Zielgruppe aufgenommen.<\/p>\n

F\u00fcr diese Zielgruppe posten und bewerben Sie Ihre Produktvorteile, Unternehmensvorteile, Kaufgr\u00fcnde, Angebote, Bewertungen oder Tests auf Facebook \/ Instagram &YouTube (C3). Das Ziel mit dem Traffic ist dasselbe, sie sollen eine neue Chance bekommen, um zu konvertieren, da sie dies beim letzten Besuch nicht getan haben.<\/p>\n

Die Kunden<\/h3>\n

Der letzte Schritt sind die Kunden. Diejenigen, die bis zum Ende durchgehalten haben. Man k\u00f6nnte meinen, dass sie nun aus dem Trichter heraus sind, da sie ihn abgeschlossen haben, aber nichts k\u00f6nnte falscher sein. Diese Gruppe hat etwas gekauft, sie kann wieder kaufen. Diese Gruppe kann Freunde empfehlen. \u00dcber diese Gruppe verf\u00fcgen Sie \u00fcber eine unglaubliche Menge an Daten, die Sie f\u00fcr die Feinabstimmung der anderen Gruppen nutzen k\u00f6nnen, indem Sie Lookalikes erstellen, die KI in St\u00fccke zerpfl\u00fccken und \u00e4hnliche Gruppen finden lassen usw.<\/p>\n

Gute Inhalte (Anzeigen) f\u00fcr diese Zielgruppe auf Facebook, Instagram und per E-Mail (C4) sind spezielle Kundenangebote, Cashback f\u00fcr die Empfehlung von Freunden und alles, was ihren Lebenszeitwert erh\u00f6ht und sie dazu bringt, ein Botschafter zu werden, der gut \u00fcber Sie spricht und Sie weiterempfiehlt.<\/p>\n

Wahrscheinlich gibt es noch viele weitere Schritte, Zielgruppen und Quellen, aber die meisten Inhalte und Anzeigen, die Sie online erstellen, passen zu einem dieser Schritte. Die Kenntnis Ihrer Trichter, die Beibehaltung der Website als Drehscheibe und die Kenntnis der Rolle der Traffic-Quellen f\u00fcr die verschiedenen Schritte im Trichter sind wichtige Punkte.<\/p>\n

Der n\u00e4chste Schritt besteht darin, alles mit Werten zu versehen. Aber dazu ein andermal mehr.<\/p>\n

Wir haben noch nicht einmal dar\u00fcber gesprochen, wie man KI-generierte, auf Konvergenz ausgerichtete Lookalikes erstellen oder Gebote und AdWords-Positionen auf der Grundlage von Kundendaten feinabstimmen kann. :) Das war sehr theoretisch. Wir sind auch nicht darauf eingegangen, wie man Schritte und Segmente automatisieren kann.<\/p>\n

* Haftungsausschluss: All dies hilft nicht, wenn Ihr Produkt \/ Ihre Dienstleistung schlecht ist.<\/p>\n

Haben Sie Gedanken, Kommentare oder ganz andere Ansichten zum Thema, dann kommentieren Sie doch einfach! Wenn Sie mehr dar\u00fcber wissen m\u00f6chten, wie diese Art des Online-Marketings f\u00fcr Ihr Unternehmen geeignet ist, z\u00f6gern Sie nicht, mich zu kontaktieren und ich oder einer meiner Kollegen wird gerne zu Ihnen kommen und Ihnen mehr erz\u00e4hlen!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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