{"id":2645,"date":"2024-02-13T15:17:21","date_gmt":"2024-02-13T15:17:21","guid":{"rendered":"https:\/\/jonathanbjorkskog.com\/?post_type=explanation&p=2645"},"modified":"2024-09-04T07:39:33","modified_gmt":"2024-09-04T07:39:33","slug":"gm1-gm2-and-gm3-in-e-commerce","status":"publish","type":"explanation","link":"https:\/\/jonathanbjorkskog.com\/de\/explanation\/gm1-gm2-and-gm3-in-e-commerce","title":{"rendered":"GM1, GM2 und GM3 im elektronischen Handel"},"content":{"rendered":"

Im Zusammenhang mit dem elektronischen Handel werden die Begriffe GM1, GM2 und GM3 verwendet, um sich auf verschiedene Ebenen der Bruttomarge zu beziehen, die die Rentabilit\u00e4t in verschiedenen Stadien messen, indem verschiedene Arten von Kosten ber\u00fccksichtigt werden:<\/p>\n\n\n\n

Lesen Sie weiter oder zum Taschenrechner springen<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Was sind Bruttogewinnspannen?<\/h2>\n\n\n\n

Bruttomarge 1 (GM1):<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

GM1 ist die Differenz zwischen Ihren Einnahmen und den Kosten der verkauften Waren (COGS), bevor zus\u00e4tzliche Kosten wie Fulfillment oder Werbung ber\u00fccksichtigt werden. Es ist im Wesentlichen Ihr Bruttogewinn, ausgedr\u00fcckt als Prozentsatz Ihres Umsatzes. In der Regel kennen Sie Ihre Herstellungskosten bereits, so dass GM1 sehr einfach zu berechnen sein sollte.<\/p>\n\n\n\n

Formel:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Diese Marge zeigt, wie gut die Preise Ihrer Produkte im Verh\u00e4ltnis zu ihren Kosten sind. Preisnachl\u00e4sse und Preis\u00e4nderungen wirken sich auf GM1 aus.<\/p>\n\n\n\n

Bruttomarge 2 (GM2):<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

GM2 geht einen Schritt weiter als GM1, indem es die Erf\u00fcllungskosten (Verpackung und Versand) abzieht. Es stellt den Gewinn dar, den Sie mit jeder Bestellung erzielen, bevor Sie die Marketingkosten ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n

Formel:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

GM2 gibt Aufschluss \u00fcber Ihre betriebliche Effizienz. Versandkampagnen wie \"kostenloser Versand\" wirken sich in der Regel negativ auf das GM2 aus, wenn sie nicht zu vielen neuen Auftr\u00e4gen f\u00fchren. Wenn Sie Ihre Versandpreise oder die Anzahl der pro Stunde gepackten Pakete optimieren, verbessert sich Ihr GM2.<\/p>\n\n\n\n

Bruttomarge 3 (GM3):<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

GM3 ist Ihre endg\u00fcltige Gewinnspanne nach Abzug der Werbekosten (Cost per Acquisition, CPA). Dies ist der Nettogewinn pro Bestellung, der zu Ihrer Gesamtrentabilit\u00e4t beitr\u00e4gt. Um \"CPA\" zu ermitteln, teilen Sie Ihr Marketingbudget durch die Anzahl der Bestellungen. CPA bedeutet \"Kosten pro Akquisition\" oder \"Kosten pro Bestellung\".<\/p>\n\n\n\n

Formel:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

GM3 ist die wichtigste Marge, die die Rentabilit\u00e4t jedes Auftrags nach allen direkten Kosten angibt. Wenn Sie Ihre Werbeausgaben optimieren, verbessert sich Ihr GM3. Ein gr\u00f6\u00dferer Anteil an Auftr\u00e4gen durch organische Suche, Inhalte, organischen sozialen und Marken-Traffic verbessert ebenfalls Ihr GM3. Wenn Sie wie verr\u00fcckt in Google Ads und META investieren m\u00fcssen, wird Ihr GM3 schlechter. Aber oft ist das notwendig, um das ben\u00f6tigte Volumen zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n

GM3 sollte positiv genug sein, um alle Ihre festen Kosten wie Miete, IT, Buchhaltung und Geh\u00e4lter zu decken. Wenn dies der Fall ist, haben Sie einen positiven Cashflow, wenn nicht, verbrauchen Sie mehr Geld als Sie einnehmen.<\/p>\n\n\n\n

GM3 muss positiv sein. Wenn es positiv ist und Sie es skalieren k\u00f6nnen, ohne dass es negativ wird, k\u00f6nnen Sie berechnen, wie hoch das kritische Volumen ist, bevor Sie einen positiven Cashflow haben. Um Sie dabei zu unterst\u00fctzen, haben wir einen kostenlosen GM1-2-3-Rechner entwickelt:<\/p>\n\n\n\n

\n
\n

GM1 G2 GM3 Rechner<\/h2>\n\n\n\r\n
\r\n