GM1, GM2 und GM3 im elektronischen Handel

Im Zusammenhang mit dem elektronischen Handel werden die Begriffe GM1, GM2 und GM3 verwendet, um sich auf verschiedene Ebenen der Bruttomarge zu beziehen, die die Rentabilität in verschiedenen Stadien messen, indem verschiedene Arten von Kosten berücksichtigt werden:

Lesen Sie weiter oder zum Taschenrechner springen.

Was sind Bruttogewinnspannen?

Bruttomarge 1 (GM1):

GM1 ist die Differenz zwischen Ihren Einnahmen und den Kosten der verkauften Waren (COGS), bevor zusätzliche Kosten wie Fulfillment oder Werbung berücksichtigt werden. Es ist im Wesentlichen Ihr Bruttogewinn, ausgedrückt als Prozentsatz Ihres Umsatzes. In der Regel kennen Sie Ihre Herstellungskosten bereits, so dass GM1 sehr einfach zu berechnen sein sollte.

Formel:

Diese Marge zeigt, wie gut die Preise Ihrer Produkte im Verhältnis zu ihren Kosten sind. Preisnachlässe und Preisänderungen wirken sich auf GM1 aus.

Bruttomarge 2 (GM2):

GM2 geht einen Schritt weiter als GM1, indem es die Erfüllungskosten (Verpackung und Versand) abzieht. Es stellt den Gewinn dar, den Sie mit jeder Bestellung erzielen, bevor Sie die Marketingkosten berücksichtigen.

Formel:

GM2 gibt Aufschluss über Ihre betriebliche Effizienz. Versandkampagnen wie "kostenloser Versand" wirken sich in der Regel negativ auf das GM2 aus, wenn sie nicht zu vielen neuen Aufträgen führen. Wenn Sie Ihre Versandpreise oder die Anzahl der pro Stunde gepackten Pakete optimieren, verbessert sich Ihr GM2.

Bruttomarge 3 (GM3):

GM3 ist Ihre endgültige Gewinnspanne nach Abzug der Werbekosten (Cost per Acquisition, CPA). Dies ist der Nettogewinn pro Bestellung, der zu Ihrer Gesamtrentabilität beiträgt. Um "CPA" zu ermitteln, teilen Sie Ihr Marketingbudget durch die Anzahl der Bestellungen. CPA bedeutet "Kosten pro Akquisition" oder "Kosten pro Bestellung".

Formel:

GM3 ist die wichtigste Marge, die die Rentabilität jedes Auftrags nach allen direkten Kosten angibt. Wenn Sie Ihre Werbeausgaben optimieren, verbessert sich Ihr GM3. Ein größerer Anteil an Aufträgen durch organische Suche, Inhalte, organischen sozialen und Marken-Traffic verbessert ebenfalls Ihr GM3. Wenn Sie wie verrückt in Google Ads und META investieren müssen, wird Ihr GM3 schlechter. Aber oft ist das notwendig, um das benötigte Volumen zu erreichen.

GM3 sollte positiv genug sein, um alle Ihre festen Kosten wie Miete, IT, Buchhaltung und Gehälter zu decken. Wenn dies der Fall ist, haben Sie einen positiven Cashflow, wenn nicht, verbrauchen Sie mehr Geld als Sie einnehmen.

GM3 muss positiv sein. Wenn es positiv ist und Sie es skalieren können, ohne dass es negativ wird, können Sie berechnen, wie hoch das kritische Volumen ist, bevor Sie einen positiven Cashflow haben. Um Sie dabei zu unterstützen, haben wir einen kostenlosen GM1-2-3-Rechner entwickelt:

Hoffentlich haben Sie mit dem Rechner einige neue Kennzahlen für die Optimierung Ihres E-Commerce erhalten.

Alternative Art der Kennzeichnung von GM1, GM2 und GM3

Manchmal wollen die Leute GM2 und GM3 in GM2 zusammenführen. Dann verwenden sie "Sollkosten" für die Berechnung von GM3. Das kann man auch so machen, aber da die Sollkosten nicht linear mit den Umsätzen skalieren, sind sie nicht so nützlich, um die täglichen Gewinne zu ermitteln. Aber wenn Sie möchten, können Sie auch die andere Art der Berechnung von GM1, GM2 und GM3 verwenden:

1. GM1 (Bruttomarge 1): Dies ist die einfachste Form der Bruttomarge. Sie wird berechnet als die Differenz zwischen den Einnahmen und den Kosten der verkauften Waren (COGS), geteilt durch die Einnahmen. Im Wesentlichen spiegelt sie den mit Produkten oder Dienstleistungen erzielten Gewinn wider, bevor zusätzliche Betriebskosten, Marketing- oder Verwaltungskosten berücksichtigt werden. Die Formel für GM1 lautet:GM1=(Umsatz-COGSUmsatz)×100GM1=(UmsatzUmsatz-COGS)×100COGS umfassen die direkten Kosten, die der Produktion der von einem Unternehmen verkauften Waren zuzurechnen sind.
2. GM2 (Bruttomarge 2): Diese Kennzahl geht über GM1 hinaus, indem sie zusätzliche variable Kosten abzieht, die mit dem Verkauf der Produkte verbunden sind, wie z. B. Gebühren für die Zahlungsabwicklung, Erfüllungskosten und direkte Marketingausgaben im Zusammenhang mit dem Verkauf dieser Produkte. Sie bietet eine detailliertere Sicht auf die Rentabilität, da mehr Kosten berücksichtigt werden, die sich direkt auf die Kosten für den Verkauf eines Produkts auswirken. Die Formel für GM2 könnte wie folgt aussehen: GM2=(Umsatz-COGS-Variable Kosten-Umsatz)×100GM2=(Umsatz-Umsatz-COGS-Variable Kosten)×100 Hier könnten die variablen Kosten alle Ausgaben umfassen, die direkt mit dem Verkaufsvolumen variieren.
3. GM3 (Bruttomarge 3): Auf dieser Ebene der Bruttomarge werden noch mehr Kosten berücksichtigt, darunter Betriebskosten wie Gemeinkosten, Verwaltungskosten und andere indirekte Kosten, die nicht in GM2 enthalten sind. GM3 bietet eine noch umfassendere Perspektive auf die Rentabilität eines Unternehmens und spiegelt die Effizienz des gesamten Betriebs wider, nicht nur die Kosten für den Verkauf von Produkten. Die Formel für GM3 könnte lauten:GM3=(Umsatz-COGS-Variable Kosten-Betriebskosten-Umsatz)×100GM3=(Umsatz-Umsatz-COGS-Variable Kosten-Betriebskosten)×100

Jede dieser Kennzahlen bietet einen anderen Einblick in die finanzielle Gesundheit eines E-Commerce-Unternehmens und ermöglicht es Geschäftsinhabern und Managern, fundierte Entscheidungen über Preisgestaltung, Kostenmanagement und strategische Planung zu treffen. GM1 konzentriert sich auf die Kernrentabilität von Produkten, GM2 gibt Einblick in die Kosten, die mit dem Verkauf dieser Produkte verbunden sind, und GM3 bietet einen umfassenden Überblick über die Gesamteffizienz des Unternehmens.