Super einfach zu bedienendes Tool für B2B-Analysen: Leadfeeder

[AKTUALISIERTER ARTIKEL]: B2B-Analytik ist immer eine kleine Herausforderung, denn es gibt eine Vielzahl von Tools, von Tools für die Preisanalyse in Unternehmen bis hin zu vollautomatischen Marketingsystemen, und oft ist es schwer zu wissen, wo man anfangen soll, was dazu führt, dass überhaupt nichts getan wird.

Gewinnen Sie beim Sammeln von B2B-Leads

Wenn sich Ihr Unternehmen auf Folgendes konzentriert Business-to-Business und die Website nutzt, um Leads zu sammeln, empfehle ich Ihnen, ein neues finnisches Tool auszuprobieren, das "auf" Google Analytics aufbaut. Wovon ich spreche, ist Leadfeeder das ich zu nutzen begann, nachdem ich von dem Unternehmen in den SLUSH Top 100 gehört hatte. Wenn Sie derzeit überhaupt keine B2B-Analyse durchführen und überlegen, in welche Richtung Sie gehen sollen, würde ich sagen, dass der erste Schritt darin besteht, eines dieser Tools auszuprobieren. Wenn Sie bereits über interne Analysen und Prozesse verfügen, um B2B-Leads von Ihrer Website zu erfassen und zu verfolgen, dann ist dies nichts für Sie. Für den durchschnittlichen Geschäftsinhaber, der etwas mehr aus seiner Website herausholen möchte, ist dies jedoch ein großartiges Tool.

Leadfeeder-Preise

Leadfeeder ist in einer kostenlosen Version erhältlich sowie ein Abonnement ab 59 USD pro Monat. Sie können jedoch das Premium-Modell einen Monat lang ausprobieren, ohne Ihre Kreditkartendaten anzugeben.

So funktioniert Leadfeeder

1. Nach der Anmeldung stellt das Tool eine Verbindung zu Ihrem aktuellen Google Analytics Konto. Dieser Vorgang dauert etwa 5 Minuten.
2. Sie erhalten ein Code-Snippet, das Sie auf Ihrer Website einfügen können. Entweder im Code, im Google Tag Manager oder über ein Header/Footer-Code-Plugin für WordPress. Oder Sie schicken das Snippet einfach per E-Mail an Ihren Entwickler zum Einfügen.
3. Leadfeeder wählt dann alle Ihre Website-Besuche aus, die von Unternehmen stammen, und zeigt sie in einer Liste an. Wenn Sie auf eine klicken, können Sie sehen, wie sie auf Ihrer Website gelandet sind, welche Seiten sie besucht haben (das macht es definitiv einfacher, wenn Sie reine URLs auf Ihrer Website haben), wie lange sie Ihre Website besucht haben und wo sie Sie verlassen haben (in der Premium-Version).
4. Alle Standard-ISPs und Bots wurden ausgeschlossen, so dass ein großer Prozentsatz der Unternehmen, die Sie sehen, auch zu Leads für Sie werden kann.
5. Dieses Tool bezieht auch Personen aus Linkedin ein, die für die Unternehmen arbeiten, die Ihre Website besucht haben, und stellt sie Ihnen vor, je nachdem, wie eng Sie mit ihnen verbunden sind.
6. Es gibt auch Registerkarten für die Leads, die Sie zuvor kontaktiert haben, so dass Sie vermeiden können, dass Sie dasselbe Unternehmen versehentlich mehrmals kontaktieren.
7. Zu guter Letzt speichert das Tool Ihre Logins und stellt das Datum für die Statistik entsprechend ein. Das heißt, wenn Sie sich eine Woche nach diesem Datum einloggen, setzt das System das Datum automatisch auf eine Woche, so dass Sie die "Leads" sehen, die Ihre Website seit Ihrem letzten Besuch besucht haben. Wenn Sie sich häufig anmelden, wird die Liste der Leads kürzer, bei sporadischen Anmeldungen wird die Liste länger.
8. Darüber hinaus können Sie das Tool auch mit Ihrem CRM-, Vertriebs- oder Marketing-Tool verbinden, um Leads automatisch in dieses einzugeben.

Natürlich kann all dies auch in Analytics erreicht werden, wenn Sie normale ISPs auswählen und eine Segmentierung vornehmen [UPDATE, nicht mehr möglich in Google Analytics, da diese Daten entfernt wurden, was dieses Tool noch wertvoller macht]. Der große Vorteil dieses Ansatzes ist jedoch, dass Sie dies nicht tun müssen. Sie müssen nur klicken und prüfen, Ihre Leads verwalten und dann in ein paar Tagen wiederkommen und das Gleiche noch einmal tun. Einer der Vorteile von Leadfeeder ist, dass es in Ihre aktuelle Analytics-Einrichtung integriert ist und daher kein Code auf Ihrer Website erforderlich ist. Das bedeutet auch, dass das Tool Ihnen den Zugriff auf historische Daten ermöglicht.

Natürlich finden Sie auch irrelevante Informationen, z. B. über Konkurrenten, Schulen und Gemeinden, deren Mitarbeiter die Website besucht haben, sowie mehrere nicht identifizierte Besuche, aber es lohnt sich dennoch, etwa 15 Minuten pro Woche darauf zu verwenden, all die "echten" Unternehmen zu überprüfen, die Sie dort finden.

Testen Sie den kostenlosen oder Premium Leadfeeder hier

Ich habe die kostenlose und die Premium-Version dieses Tools für eine einfache B2B-Analyse auf der Website unseres finnischen Unternehmens in den letzten Monaten getestet und einige recht qualitative Leads gefunden, die ich kontaktieren kann. Ich habe vor, mich weiterhin einzuloggen und die Leads etwa einmal pro Woche zu überprüfen.

Sie können die kostenlose oder Premium-Version von Leadfeeder hier testen.

(PS: Ja, wenn sich jemand über diesen Beitrag anmeldet, bekomme ich die Premium-Version des Tools für ein paar Monate kostenlos, aber das ist nicht der Hauptgrund, warum ich darüber schreibe. In erster Linie möchte ich über ein ziemlich vernünftiges "kostenloses" Tool berichten, das ebenfalls aus Finnland kommt).

Bild-Urheberrechte: Gergely Csatari

Dieser Artikel ist auch auf Schwedisch verfügbar: B2B-Analytik in Verbindung mit Leadfeeder